云南丽江市局（公司）推行“烟草+旅游+文化+体验”建设特色卷烟终端

　　烟草在线日，笔者走进云南省丽江市古城区香格里大道的南盛观光珠宝店，看到卷烟和翡翠玉石、茶叶等商品并排摆放，翡翠玉白菜配“云烟”（大重九），庄园茶配“玉溪”（庄园）系列。每当有顾客进店，店主赖清松都会热情邀请其到体验区坐一坐，聊聊丽江的风土人情，品品茶和烟。

　　今年7月，以经营翡翠珠宝为主的南盛观光珠宝店加入丽江卷烟特色旅游终端行列。赖清松对卷烟陈列布局等进行了调整，1400多平方米的店面内，原来仅1平方米的售烟区扩展到100平方米，灯光、背板、陈列等精心布置，体验区、互动区一应俱全，卷烟销售越来越红火。

　　今年以来，根据市场变化，丽江市烟草专卖局（公司）对卷烟市场进行全面分析，聚焦“消费升级、价值提升、消费者营销”，盯住旅游市场，以特色终端建设为突破点，以消费营造为主线，以挖掘消费增量为目标，积极探索卷烟营销供给侧结构性的新子。

　　丽江市局（公司）将市场消费群体进一步细分为本地高端、旅游市场、随机快速购买、日常消费四类，并在此基础上划分出具备相应功能的体验、旅游、便捷、常规四类终端，明确了“引领挖掘便利满足”的市场精准供给服务模式；积极打造“烟草+旅游+文化+体验”跨界营销平台，注重卷烟市场与旅游市场有机结合、烟草品牌与旅游品牌有机结合、卷烟传统营销方式与旅游市场营销方式有机结合、烟草文化与旅游文化有机结合，赋予了丽江卷烟市场旺盛的生机，实现了卷烟结构增长、销量稳定、税利稳定。

　　此外，为促使工商双方更好地开展协同互动，丽江市局（公司）还与云南中烟工业有限责任公司建立了快速响应机制，货源一周一协同、一周一调整，积极沟通旅游市场卷烟产品的销售策略、目标等，从设计陈列到文化展示，多方面加强合作，共建终端。

　　目前，丽江全市已建设特色卷烟终端268家，累计接待游客90余万人次；特色终端月均卷烟销量700条以上，是全市平均销量的5倍，户均毛利率在13%以上。

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