同一商品价值和价格一般情况下是互相吻合的，处理价格难题时，发卖员除了先价值，后价格的原则以外还应当控制'多谈价值。少谈价格'的原则。即在洽商中多谈产品价值方面的内容，尽量少谈价格问题。因为价格问题直接关系到两边的好处，彼此对这一问题都十分敏感，谈得不好就会闹僵。别的，从倾销学的角度看，价格对于客户来说具有必定的相对性。比如，客户对某种产品的需求越是强烈，他对该产品的价格就越不看重，即便价格较高，他也会认为还算合适;客户熟习到捏合机产品能给其带来的好处越多，他对价格问题的推敲也就越少。所以，在沟通中，捏合机可以根据需求设计成加热和不加热形式,换热方式通常有:电加热,蒸汽加热,循环热油加热,循环水冷却等，发卖员应多强调产品能给客户带来什么好处，能解决哪些问题，知足什么须要，捏合机厂家提供包安装与设备选型,保证按需生产,省时省钱，以此淡化他们的价格意识。
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