2018年春节将至，年货消费大战已在各商家间打响。10月底刚刚完成一轮针对全国百座城市的“精准打击”，临近春节，“京东百城行”第二季活动再次启动。本周百城行湘潭专享周拉开序幕，此前京东已旋风般完成了针对湖南娄底、怀化、永州、郴州、株洲这5座城市的造势。这轮活动不仅给这6座城市的消费者带来了城市专享优惠和更多买年货的选择，也给当地线下商超的年货市场带来冲击。
面对这场“战”，京东表示将以“盟国思维”和当地商家、物流合作伙伴等共同发力、互生共赢，让广大三四线城市、农村消费者享受到和北上广一样的消费体验。
“两件五折”、“9.9元秒杀”，近日，湘潭街头、办公住宅的电梯间、电视荧幕上，京东的身影十分活跃。据悉，这是今年下半年以来，京东第二场百城行活动，也是京东第二次针对湘潭进行城市专享促销活动。
不到半年，京东为何两度来到湘潭，并对湖南市场给予大量关注？据了解，京东与湖南早有多方面合作，2017年11月4日，京东集团与湖南省人民签署战略合作协议，计划共同推动湖南省智慧物流体系建设、跨境电子商务发展、“互联网+公共服务”合作等。目前京东在湖南建设的部分项目有电子商务产业园、长沙京东“亚洲一号”智能物流中心、无人车智能产业、京东云等。
“而且，我们十分看好湘潭的发展。湘潭是长株潭城市群重要组成部分，经济增速快、居民消费能力强，对线上消费需求足。”京东相关负责人说。据了解，2017年前三季度的全体居民人均可支配收入指标上，湘潭超过1.6万元，仅次于长沙和株洲。据京东大数据显示，近一年来，湘潭地区京东超市相关商品的销售数量达到上年同期的1.6倍，首次在京东超市下单购物的湘潭消费者，消费金额同比增长超过100%。这说明，对于湘潭的消费者来说，网购日用品已逐渐成为消费的主流模式。
“京东百城行”活动从2017年12月延续至2018年2月，业内人士分析，这是线上商超在争夺三四线城市年货消费市场。
“年货想买点好的，我想买的韩国巧克力、美国车厘子、牛油果这些，本地的超市里都没有，只能网上买。”湘潭市民吴先生说，一年到头想犒劳下自己，线上买品类又多价格又便宜，“比如京东，很多高端水果常常做活动，无论买多少、有多重都送货上门。我是京东的plus会员，在京东下单还有免运劵和京豆，省钱又省心。”
京东大数据显示，近年来，京东超市二三线城市甚至四五线城市的用户增长幅度急速升高。“一二线市场已趋饱和、新客增长放缓，如何精准发掘成长潜力巨大的三四线市场需求、实现新用户的快速增长，是各电商巨头关注的焦点。”业内人士分析称，与一二线城市相比，三线及以下城市的年轻人，比大都市中的白领拥有更多的可支配财产和更高的消费力。
更直观的是销售数据的增长，在10月底刚刚结束的第一轮京东百城行活动中，参与品牌都获得了十分可观的增长。“伊利与京东携手进行百城行活动，借助京东百城行的大数据等技术手段，对各地用户画像及市场进行精准分析，为我们拓展三四线市场提供了精准和有效的参考。”伊利方面相关负责人表示，通过京东百城行活动，伊利实现了对三四线消费者的深度触达，对品牌未来而言意义重大。
除了伊利外，上一次百城行活动中，蒙牛、妮维雅、达能、联合利华、贝因美、君乐宝等6大品牌的环比销售增长高达23%，同比销售增长达87%，在用户数量方面，同比及环比增长分别为17%和86%，实现了品牌对三四线城市的深度覆盖。
“越是到三四线城市，网购越可以弥补当地线下商品的不足，对于提升当地消费者的购物体验，可以发挥更大的作用。”业内人士介绍，从品类上来看，一线城市可以买到全国乃至全世界最好、最丰富的产品，而三四线城市却没有购物渠道。从价格上来看，经过多层经销商层层转包后，三四线城市的消费者虽然平均收入更低，但买同样的商品，往往需要付出更高的价格。但电商将抹平不同层级城市之间的消费鸿沟，让所有消费者享受到同样丰富的商品，同样低廉的价格。
以往制约三四线城市电商发展的主要因素是物流，如今，京东通过自建物流体系已覆盖全国市场，这一痛点已不复存在。以湘潭为例，目前京东已在湘潭设立多个配送站点，无论城区或乡镇村庄，均能送达。湘潭城区消费者在京东购物，均能享受次日达的收货体验。
京东通过超市业务在三四线城市拓展市场的同时，也将极大程度地改善这些区域消费者的购物质量，扩大消费者在购物时的选择范围，满足消费者对更高生活品质的追求。在消费升级的大潮中，起到拉动三四线城市零售行业在商品、服务等多个层面品质提升的作用。
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