对于企业来说，只要能够帮助自己实现盈利就是好的，正因为销售能够实现直接的受益，所以企业对销售岗位非常重视。但是对于大多数企业来说，优秀的销售人员却并不适合做管理人员，一方面是因为这些销售者的思维不适合管理岗位，另一方面也存在优秀的销售人员的提成比管理岗位人员的收入更高这一奇特现象。不过在大多数情况下，销售职位的优秀人才并不合适做管理岗位人员，一些优秀的销售人员本身是不具备较强的契约精神的，甚至人品方面是存在问题，这是制约他们晋升管理岗的最大问题。
在许多企业中，销售人员之间是有严重的内部竞争的，许多企业的销售人员走上管理岗位，却不懂得给团队谋福利，反而会抢占团队开发的客户，利用自身的职务便利，搞自己的小事业，许多优秀的销售人员是免不了存在自私的问题，而这些人晋升到管理岗对团队来说反而是一种发展上的阻碍。但不少企业又认为销售能力强的人可以晋升管理，这就是矛盾所在。同时，长期从事销售的人员是难以平衡各方面的资源配置的，目光有局限性也是导致其难以成为管理人员的重要原因。
实际上，通过对大量企业薪酬分析报告来看，优秀的销售人员收入比许多管理岗位人员的收入更高，这在企业内部是非常合理的，也是企业所倡导的结果。但是从企业管理角度出发，这些优秀的销售人员，缺少基本的管理能力，也缺少管理岗位所应该具备的眼界和能力，这也是导致销售人员很少能够做好管理岗位工作的主要原因。不少企业使用优秀的销售人员来管理部门，最终造成的结果往往是部分发展困难，而该管理者自身的业绩却非常突出。
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