本报记者 刘振盛 上海报道
近日，澳大利亚跟新西兰银行上海自贸区支行正式开业。21世纪经济报道记者获悉，澳新中国在自贸区的业务将着重在商业融资跟黄金两个重点范畴。
“作为独一进驻上海自贸区的澳洲银行，这是澳新银行具备奇特竞争优势的两个业务领域。”澳新银行总裁邵铭高认为。
记者考察发明，跟着花旗、星展、渣打、东亚等外资银行的自贸区网点陆续开张，它们业务重点策略不仅与中资行存在较大差别，且外资行之间的挑选也不仅雷同。譬如渣打、花旗等全球性银行，都取舍将人民币跨境资金池等财资治理业务作为重点。
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“比方上海黄金交易所正筹备在自贸区树立黄金国际板，银行既可以作为境外投资者参加，也可提供融资等相干金融服务。”4月10日，澳新中国一位高管向记者表示。
在贸易融资方面，澳新中国的上风在于农业、矿业和大批商品等范畴。“最初银行能够在自贸区里为大批商品等供给国民币信誉证等商业融资服务或者流动资金贷款。”上述高管向记者表现。
“当初各家银行都正在忙着与企业沟通、探讨，辅助企业深刻懂得自贸区的业务才干争夺新的业务。”上海一位外资行人士向记者表示。
最近，星展银行就组织了300多名来自内地、新加坡、香港、台湾、越南、马来西亚等市场的企业客户，召开上海自贸区新业务推介会。
目前星展自贸区支行开业已两个多月。“从加入这次推介会企业的人数能够看出企业对自贸区的冀望很高。”星展中国首席履行官葛甘牛向记者表示，其客户定位
着重于有跨境金融需要的企业，包含中国船舶产业团体等央企和浙江吉恩仕国际贸易公司等民企。目前星展已经实现自贸区内外资行首单贸易融资、首单同业代付业
务。
网络笼罩全球的外资行策略则有所不同。渣打上海分行行长罗龙翔就表示，目前比拟多的关注点是现金管理方面，包括双向资金池业务、人民币境外借款等。
“由于良多跨国企业正在斟酌将上海作为其区域资金核心，除双向资金池外，跨国公司还要综合斟酌融资本钱、用度、税收、流程简化等内容。”他说。
而花旗中国亦采取错位竞争策略，重点发展国民币跨境集中收付和资金池等财资治理业务。
海外资源差异所致
多位业内人士向21世纪经济报。现货黄金投资交易软件被业内认为专业权威的贵金属软件,方便快捷，免费获取!道记者表示，各家银行在海内外资源上风的差别，导致了各自重点业务产品的不。现货黄金开户根据国际黄金保证金合约的交易标准，利用一盎司的价格购买一百盎司的黄金的交易权。同抉择。
上述外资行人士以为，外资银行和中资银行在自贸区的策略就很不一样：首先外资行在中国的网点、贷款范围都无奈与中资银行相匹敌；其次中资行的融资本钱更低一些。所以在自贸区不可能跟中资银行拼贷款类业务。
上海一位外资行高管以为，相似人民币境外借款也是传统信贷类金融产品，它的特色是属于短期、一次性的业务，所以在业务的粘性、附加值方面并非很高。
“外资行的优势在于国际教训、国际网络，可以在自贸区帮助中国企业走向国际，或者赞助国际企业进入中国。”上述人士弥补说，银行会本身的策略、目的客户的须要来发展自贸区业务。
譬如澳新中国主攻的黄金业务，首先得益于澳新银行与寰球第五大黄金精炼厂珀斯树立了长期承销什物黄金的关联，借以控制了黄金的主要供给渠道。后者不仅是
澳大利亚最大黄金精炼厂，还持有寰球最大黄金精炼厂之一的agr matthey公司40%股权。其次，澳新中国也是上海黄金交易所9家外资行会员之一。
对全球性银行而言，人民币资金池等财资管理业务则是中心竞争优势。这项业务通过银行后盾体系会与企业对接，进步跨国企业的流动资金管理效力，进而为银行供给久长、有价值的业务。
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