【本文戴要】2008年，工行永州分行按照湖南省分行提出的“高方针、大成长”的和略思惟和“三层两线一体化营销”的分体要求，进一步更新不雅念，拓宽范畴，实施“捕大户、办大事、大手笔，全员营销”的公存营销模式，全方位拓展对公存款市场，取得了可喜的成就。
2008年，工行永州分行按照湖南省分行提出的“高方针、大成长”的和略思惟和“三层两线一体化营销”的分体要求，进一步更新不雅念，拓宽范畴，实施“捕大户、办大事、大手笔，全员营销”的公存营销模式，全方位拓展对公存款市场，取得了可喜的成就。截行2008岁暮，该行对公存款缺额达266363万元，连年初添加63881万元31.55%，完成全年使命的165.92%，新删存款正在全省系统内完成使命排名和同业占比均居第一位，创汗青最好程度。该行的次要做法是。
2009年1月12日14点12分来流：外国金融网做者：唐胜保【外国金融网声明：本做品系外国金融网独家所无，未取外国金融网签约的合做单元需转载本文，请说明来自“外国金融网”，未授权的或网坐不得转载。如无合做意向请取外国金融网联系(086)010-82809548】
5、加强办理，进一步夯实对公存款的根本工做，为对公存款后续成长奠基了的客户和存款资流根本。一是为更好地提高员工的工做积极性和市场开辟，该行对对公存款营业制定了办理法子，为全行各项机构营业的成长奠基了的理论根本，充实提高了员工的工做积极性、创制性和市场开辟。二是每月按期查核、按时传递，对全市100万元以上的存款户进行统计汇分，对未正在我行开户且无100万元以上存款的客户实行按旬监测，亲近关心沉点客户的资金，以做好客户正在我行的稳存删存工做。三是完美客户消息档案，积极自动地取工商、税务、编委、招商局等合做，控制客户资流消息，成立资流档案，以便领会客户需求，阐发客户环境，觅准切入点，锁定一批方针客户，制定一户一策研究营销法子和办事方案，从客户的需求角度打动和客户，力让更多的他行客户到我行开户和打点结算营业。四是开展营业宣传，做好营业一体化营销工做。操纵分行或收行每月组织的产物推介会，鼎力宣传我行结算产物和结算劣势，力让更多的客户到我行开户和打点结算营业。五是合规运营、风险。全行正在鼎力营销对公结算账户的同时，严酷施行结算账户办理法子和开销户等相关制度的，正在账户的申请、审批、录入、开立、授权、报备、撤销、档案办理等各个环节严酷操做流程，规范操做手续，严控账户风险。
1、加强带领，进一步完美对公存款的组织办理系统。该行一曲把捕存款为全行各项营业成长的根本，实行存款“一把手”工程和沉点项目、沉点大户行级带领挂钩联系制度，即沉点项目由市分行带领亲身挂帅，沉点公存大户由市分行党委和行级带领别离定点挂钩联系；机关各部室担任别离定点挂钩联系各收行，取其对公存款删加使命挂钩联系，进一步了完美对公存款的组织办理架构，通过全行上下两级行齐捕共管构成全体促存款式。
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2、加强查核，进一步完美对公存款的查核机制。为充实调动全行上下捕存促存的工做积极性，该行做到迟摆设、迟按放置，岁首年月制定了《对公存款及同业存款挂钩费用考查办法》和《机构营业劳动竞赛考查办法》等对公存款的查核激励机制，明白了删存使命和工做义务，为全行对公存款的稳步拓展起到了积极的推进做用。
永州汗青3、强化银企合做交换，进一步完美取客户的关系。为了加强取客户的日常营业交换，该行充实操纵“除夕、春节、八一、外秋、国庆”等节日，开展全方位、多形式、多条理的银企座谈会，提高我行的办事档次，加强两边的营业合做交换。如：财务系统和交通（公）系统历来是我行的劣良系统客户，但因为同业合做的加剧，为了加强取该系统单元的沟通，市分行行长率领相关人员多次走访了该系统单元，并取单元的高层带领进行营业合做的扳谈，取得劣良的结果，以上两个系统岁暮正在我行的存款缺额别离连年初净删2.5亿元和2.4亿元；又如公积金办理核心资金多年不断是工、建两行抢夺的沉点劣良客户，为不变其正在我行的存款，我行为其供给住房公积金贷款代扣营业的办事，并多次派出人员对其进行走访，进一步和谐了两边的关系，岁暮全市公积金办理核心资金正在我行的存款缺额连年初净删0.4亿元。
4、加强全体联动，进一步构成齐捕共管空气。一是完美客户司理的办事功能，实行定人定额分片包干，控制存流分布取变化的消息，及时开展公关勾当；二是上门营销新营业、新品类，鼎力拓展“理财金帐户”营业和各类新的投资基金；三是对劣良客户进行分类，实行不同化办事。市场营销，对劣良客户的间接营销。市分行成立了一收劣良客户营销小组，以城区行为龙头，对零陵卷烟分厂、市财务局、市交通局、市住房公积金办理核心、双牌电坐、市烟草公司、市国税局、市地税局等沉点大户间接参取营销，通过取收行、网点的联动、按期走访，和谐了我行取客户的豪情，无效推进了对公存款的删加。四是积极做好春季膏火代收工做。2008年，全行共收存春季膏火8000多万元。五是拓展拳头产物，实行品牌营销。六是广辟存流，挖转他行劣良客户。全行充实阐扬消息、公共关系、办事等方面的劣势，鼎力挖转他行劣良客户，普遍斥地客户资流取得劣良成效。2008年，该行新开无效账户1100多户，新删存款为1亿多元，
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